„2015 konnte Dell zahlreiche neue Partner im PartnerDirect Programm begrüßen. In der EMEA-Region erwirtschaftet Dell nun bereits 50 Prozent seines Umsatzes mit dem Channel. Wir wollen in 2016 im Channelvertrieb bei Dell unsere Erfolgsgeschichte weiterschreiben und das Partnergeschäft in Deutschland weiter ausbauen.“ sagt Robert Laurim, General Manager & Executive Director, Channel Germany. „Um das zu erreichen, brauchen wir neben einem guten Lösungsangebot vor allen Dingen auch ein stimmiges Marketing- und Kommunikationspaket für unsere Channelpartner“.
„Das Team um Frank Müller und Thomas Aichelmann hat uns vor allem durch seine strategische Herangehensweise, vertriebsorientierten Marketingkonzepte und kreative Ideen überzeugt. CONTEAM hat es auf Anhieb geschafft, unser komplexes Geschäft zu verstehen und Wege aufzuzeigen, Dinge einfacher zu kommunizieren.“
Susanne Schütz, Director Channel Marketing, sieht vor allen Dingen hierin den Schwerpunkt der Zusammenarbeit: „Gute Kommunikation bringt das Wesentliche auf den Punkt. Unsere Kernaufgabe ist es, die Channelpartner für die Zusammenarbeit mit Dell zu begeistern und mit ihnen erfolgreich zu sein. Fokussierung auf die Kommunikation eines Kernnutzens und die Umsetzung in gute Kreation ist das, was wir brauchen, und hier macht CONTEAM einen wirklich guten Job.“
Das Aufgabengebiet der Mainzer Kommunikationsagentur ist dabei breit angelegt. CONTEAM wird für Dell verschiedene Kommunikationskanäle in Richtung der Channelpartner betreuen und Maßnahmen entwickeln.
In einem ersten Schritt wurden Ende Januar dem Channelvertrieb bereits die neue Strategie und neu entwickelten Kommunikationsmaßnahmen mit großem Erfolg vorgestellt.
„Dell ist ein extrem erfolgreiches und dynamisches Unternehmen und wir sind stolz eine so tolle Marke für uns gewinnen zu können“ erklärt Thomas Aichelmann, geschäftsführender Gesellschafter der betreuenden Unit.
„Das IT-Lösungsgeschäft, und hier insbesondere der Channelvertrieb, ist hart umkämpft und braucht neben strategischen Kommunikationsansätzen auch taktische Lösungen. Wir können beides. Schon in der Pitch-Phase hatte unser Team eine Menge Spaß und das Gefühl, dass neben den inhaltlichen Themen auch die Chemie passt. Ich bin sicher, dass wir mit Susanne Schütz und ihrem Team eine Menge an erfolgreichen Dingen entwickeln und Dell erfolgreich bei dem Ziel unterstützen werden, den Marktanteil im Channel weiter auszubauen.“